El término long tail hace referencia a aquella estrategia que tiene como principal objetivo la captación de pequeños nichos de mercado. Hace no demasiado tiempo, muchas empresas basaban su estrategia en el mercado de masas con un único producto, en lugar de ofrecer diferentes productos enfocados a nichos diferentes.En 2004, C. Anderson, demostró cómo el entorno digital e Internet cambiaron por completo las reglas del mercado y de la distribución. Con las nuevas tecnologías y la globalización, se tienen bajos costes de almacenamiento y distribución, pudiendo ofrecer un gran número de productos en muchos nichos de mercado para conseguir más margen de rentabilidad.